怎么写服装创业计划

怎么写服装创业计划5篇

英勇是一种力量，但不是腿部和臂部的力量，而是心灵和灵魂的力量，这力量并不存在于战马和武器价值之中，而是存在于我们自身之中。下面是小编给大家带来的怎么写服装创业计划，希望能够帮到你哟!

怎么写服装创业计划篇1

一、项目介绍

项目名称：“欢欢”儿童托管服务公司

经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供

项目投资：3万人民币

场地选择：宁国大道宁阳学校

项目概述：如今社会，上班族的压力越来越大，出现了许多没有时间照顾孩子，导致孩子性格变得孤僻，自卑的例子。创办“欢欢”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。

二、市场分析

目前，宁国市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗?

1.市场需求分析

据悉，现在宁国有小学好几所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60%，需要辅导各科作业约45%，需要美术、音乐、英语等辅导约30%，需要单科作业辅导约20%。但是，现在小学的托管服务一致不好，经常出教学事故。

从上述数据分析：

①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高;

②当今的孩子竞争性强、压力大;

③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子;

④教育社会化的程度需不断提高。

2.市场竞争与前景

社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，宁国在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。

三、大学生创业计划书成本预算

1.薪资预算

20__年我本人自己带学生，没有薪资成本(刚开始搞，名声很重要，招人带不放心)

2.投资预算

房租8000每年，装潢一万，添置东西一万。

说明：

(1)对原门面进行简单装修，原装潢加以利用。厨房，卫生间，卧室，教室2间。图书休息室，多媒体学习教室。

(2)要充分利用原经营场所的基本设施，用旧添新。

3.经营成本预算

说明：

(1)学生伙食费用：透明化，每日更新食谱(微信上)

(2)学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。

四、大学生创业计划书盈亏分析

(1)初步规划目标：20__年，12人(小班教学)20__年考虑20-30人说明：

午饭加辅导200，“课时作业”辅导另加100，晚辅200，合计500(每月);一学期就是20__(熟悉或者特殊要求可优惠200);

即：500×12=6000每月。20__×12=24000半年。

②招生对象：最好是3,4年级为主(每招一个学生进行测试，了解学习程度，中上即可，太差不收)

(2)主营业额目标：全年营业额：保守估计20__年4万

五、托管理念

坚持“让孩子健康快乐地成长”的服务理念。坚持五心服务，即爱心，信心，细心，耐心，恒心。

补充：首先是暑假招生，英语培训和日托服务

特色：暑假期间，免费赠送国际音标课

上学期间，“课时作业”辅导

小班教学，10人一班

多媒体教学，更生动形象，易接受，改变枯燥乏味。让学习变成一种兴趣。休息室，图书阅读，五子棋等益智游戏，寓教于乐。

家长反馈手册，每月和家长沟通学生学习生活状况(正规化)装潢部分

要求：厨房：干净整洁卫生

卫生间：易打扫，居家舒适

教室：干净明亮，有学习氛围，易打扫

休息室：书架，书籍

细节：待定

宣传广告

学生托管协议书(正规化)

极限负责 独创六管服务

管安全

1、接送安全;

2、入住安全;

3、课堂安全;

4、游戏安全;

5、户外安全;

6、饮食安全;

7、睡眠安全;

8、心里，情绪安全;

管学习

1、辅导学院做好公立学校老师布置的作业;

2、做完作业后上好托管学校教学文化课(与公立学校课程衔接的自编教材课程);

3、超越同年级课程水平的奥数，作文，英语内容教学;

4、个别家长对自己孩子提升某科成绩的特异性学习要求辅导。

管娱乐

1、室外游戏场地娱乐;

2、室内游戏场地娱乐;

3、课堂娱乐(在课堂上阵“学中玩”活动);

4、野外游览娱乐;

5、任意空间思维娱乐(布置动脑筋的思维性游戏作业，让其利用各种场合进行思维娱乐)。

管生活

1、管好学员饮食。让其吃托管午餐或(和)晚餐;

2、注意安排学员课间饮水;

3、确保半小时午睡和9小时以上的夜间睡眠;

4、饭前便后洗手，全天身体保洁;

5、冬天升温保暖，夏天降温防暑;

6、确保学员衣服，鞋帽，书包整洁。学习用品，防寒，防暑用品齐全。

管品行

1、进行“五爱”教育(爱党爱国爱社会主义爱集体爱他人);

2、进行中华传统美德教育;

3、进行法律法规教育;

4、进行社会主义精神文明教育;

5、进行种子发展观教育(环保，节约，低碳知识和行为教育);

6、感恩教育。

管健康

1、视力健康;

2、牙齿健康;

3、脊椎健康;

4、预防患常见病，多发病和传染病;

5、预防营养不良和营养过剩;

6、心理健康。

怎么写服装创业计划篇2

一 发展前景

现在在城市尤其是像上海这样的大城市，以餐饮业为代表的服务业发展尤为迅速，“民以食为天”，吃的健康，营养，环保越来越成为人们的追求。一方面随着生活水平的提高人们越吃越胖，减肥苗条成为一种时尚;另一方面，饮食安全越来越成为人们的担忧，各种各样的假冒有毒食品使人们处于担忧之中;第三，越来越多的年轻人，学生，上班族，没有时间准备早饭中饭甚至周末聚会都要出来吃，在家休息也懒得出门，夏天出门怕晒，冬天出门怕冷。如何吃得快捷方便也成了一个大问题。如何吃的快捷方便，健康，营养，环保越来越成为人们的追求。另一方面，外卖行业并没有有效整合资源，竞争混乱，没有有效的实现资源整合，虽然有肯德基，必胜客等一些商家开展外送业务，但依然在价格服务上有很多不足之处，形成有影响力的品牌，根据行业发展的集中化规律，可见做好外卖现在是做好外卖品牌的大好时机。

二 发展计划

为了实现最低风险，稳步前进在店面的设计上分为三步：

创业初期，以安全和低成本为目标，以学生集中居住的公寓楼进行“试点创业”。

第二阶段，在第一阶段取得盈利的基础上，以大学城文对象，采取“实体店+网络销售”的经营模式。

第三阶段，城际扩散经营，由大学城开始想小区商业区扩展，采用总分部的组织模式，分散功能，统一领导，连锁经营。

三 产品与服务工作

在针对学生群体中的饮食问题，主要是选择的问题，大家常常最困惑的问题是“吃什么呢”，“好吃吗”等。学校里的饭菜天天都一样，就算种类再多，味道再好，天天吃就不觉得好吃了。学生的主时间是主要是学习和娱乐，一年又九个月在学校每天都要吃这是刚性需求。因为学习或者娱乐常常不愿意出门，外卖大爷都是叼一根烟半小时才能到的。有时候送来的饭都是凉的，有的吃了还拉肚子。经常吃的`几家外卖永远就那么几个套餐，远一点儿的有不愿意送等等，这些都是大学城外卖市场的问题，同时也是商机。虽然学生群体的消费层次不高，但是数量庞大，“推荐效应”很强。适时在大学城内做出健康营养美味快捷的外卖品牌，大有利可图。消费者最看重的是外卖的性价比，如何在质量服务上取得优势要在以下几个方面做好：

第一： 优质的厨师是核心，首先是通过高新猎聘，厨师学校择优选拔获得不同类型的厨师，为其提供良好的工作待遇环境。要求其具有自主开发的能力，按照其制作套餐的订单数量为绩效，不达到一定标准即淘汰。

第二： 科学饮食的概念宣传，利用热量消耗的概念，以不同的时间段为周期为学生推荐不同的热耗套餐，营养套餐，减肥套餐，控油护肤套餐，养颜补血套餐等等。

第三 ：建立网站，将主页设置成菜单形式，设置美味诱人的图片，链接该菜的价格，配料，制作工序，功效，哪位厨师等等。并可以注册会员，进行售后评价等。

第四： 送餐人员形象代表公司形象，注意着装礼貌，统一佩戴工作牌，着制定工作服，控制配送时间。

第一阶段 按照“饿了么”网上销售的受欢迎程度制作响应的食谱套餐。

第二阶段 一要产品差异化，扩大经营种类和范围，择优经营;二要宣传科学饮食的概念，制定有针对性的食谱，例如减肥食谱，控油护肤食谱，考试营养食谱等等。

第三阶段 稳中求变，不断探索，打造饮食时尚品牌。

四 发展战略

餐饮外卖行业竞争激烈，针对不同阶段的发展特点，制定不同的策略：

(一)初期是战略“抢”：由于刚开始资金少，人力不足，是小规模的试点创业，以低成本为原则，以外卖业务为主要目标，以学生集体公寓(例如五期四期)为对象，是争夺市场份额求生存的阶段。

(二)第二阶段战略是“做”：把工作重点从宣传到加强内功上来。在区域内(如大学城范围内)打造专业的外卖为主的品牌，在第一阶段取得盈利的基础上，以大学城为经营对象，提升核心竞争力，摸索出一套可以复制的经营模式，和线上自由订餐，先下实体门店的模式。

(三)第三阶段是“扩”：在第二阶段取得成功的基础上，扩大融资渠道，转变管理职能，有针对性的扩大经营的范围与营销对象，采用加盟招商连锁经营的方式，向国内外其他成功餐饮品牌看齐。

五 市场分析

初期阶段相当于完全竞争市场，生产者之间产品，规模差异不大，竞争力相当，门槛低，低利润。这一阶段的目标就是学会在营销宣传和成本控制。消费者接触的信息是通过传单和“饿了么”在线订餐，保证外卖品质不低于竞争对手的情况下，注重有效率的宣传。以一个月为周期最大效力的宣传可以摸清利润多少，以此决定后续用人的质量和成本投入规模力度，这一时期的优势是如何在保证品质的情况下宣传上做的更好。

第二阶段需要拥有自己的核心竞争力，这样才能在业界立足，以此才能扩大经营，拥有自己的客户群，是升级核心竞争力造就品牌关键过程。这就要解决一下几个问题，如何让大家都知道这个品牌，吸引其愿意来，愿意再来，愿意推荐的问题。这一时期的优势是让大家相信这个品牌美味，健康，方便快捷，价格公道。其次更重要的是核心团队的管理与建设，一旦在这个阶段取得成功核心领导团队内部会发生公司走向的分歧，一开始就要做好核心团队的建设管理工作以及下一阶段的发展方向灯重大问题。

第三阶段是复制连锁经营阶段，要在当今乱战的餐饮市场中打造以专业外卖为主业的品牌，工作重心是制度化管理，下放经营权利，上层做好整个公司的品质形象和规模效益的问题，让各分店充分发挥自身创造经营的活力，提高整体效益。

六 团队建设

第一阶段 合伙制 建立3人核心团队，分工协作。聘请厨师2名。

第二阶段 部门化职能管理，分厨房部，采购部，配送部，宣传部。

第三阶段 公司制度化管理，为不同层级的加盟连锁店，不同级别配置不同。在团队建立的初期就设定不同时期的发展规划以及退出机制。

七 营销宣传

无论出于公司发展的哪个阶段，宣传工作始终很重要。一下是各类针对不同阶段可以采用的宣传方式。

第一阶段——多元化，个性化，收效最大化。

第一，发小卡片，付电话和网站信息发到每个宿舍。利用大家都采用的常规手段让所有人都可以接触到美食产品组合，这是常规手段，能使自己和别人的竞争力相同。

第二，网站宣传，注册学生都用的人人网账号，建立“美食美客”微博账号以及飞信，以美食图片吸引眼球，在网站设计上做各国饮食文化，国内饮食传统，“美食美客”自己做出来的每一道菜以及做法和营养搭配，广加好友。飞信推出每周饮食推荐，在客户愿意的情况下每周发一次。

第三，价值宣传，为宣传单添加附加值。例如公益宣传。例如洗漱间的文明标语，楼层指示，个性门贴等低成本宣传品。在角落处注明商标和网址。

第二阶段——价值概念宣传，在区域内打响品牌。

第一 联系各校学生会组织等，支持影响力较好的各类学术、辩论、体育运动等。在活动中宣传“美食美客”科学饮食概念以及线上订餐，产品配送等业务活动。让主流学生群体了解到该公司的存在。

第二 活动宣传，结合厨师的竞争上岗评定，在大学城内推出热量测试等推出“免费午餐”为主题的免费试吃活动等。

第三 网络宣传，通过网站微博飞信等方式发出最新推荐优惠活动等。

第三阶段——品牌宣传。

要依据发展的实力和融资状况而定，如地铁海报宣传，广告媒体宣传，创意短片宣传，电视广告宣传以及在前期有针对性的宣传方式等。

八 财务预算(月)：

(一)投入预算

第一阶段 租房1000元，设备投入800元，材料投入3000元，人力投入6000元，宣传费用3000元，预备资金5000元，总计投入：23800元

第二阶段 实体店面15万，设备投入约3万，人员工资月4-5万，宣传费用5万，材料水电维护等其他投入8万。总计投入：35万。

第三阶段 视情况而定。

(二)盈利预算

第一阶段 每天中午晚上可以卖出外卖300份，以均价10元本6利4的行业标准来算，月盈利目标：35000元左右。扣除月成本净利润约12000元左右。

第二阶段 按照外卖业务倍数响应扩大，实体店与网络销售平均水平预算，月毛利约在50万-150万扣除月投入35万净利润约在15万以上。

第三阶段 视情况而定。

九 风险分析

市场是不断变化的，所以必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

(1) 团队分离风险，这是创业失败的主要原因。往往会在经过困难时期，权利分配不均导致团队集体出逃的风险。

(2) 安全风险，饮食行业的食品来源是无法控制的，像疫情、流感等。甚至在食品制作过程都有可能因为误操作，卫生等原因败坏企业的形象。

服装创业计划书篇5

[关键词]图书馆资源　共建共享　学科　纺织服装

[分类号]G250.7

信息资源共建共享方法的应用，降低了信息资源建设成本，同时也提高了人们获取信息资源的满足率。近年来，为促进实现信息资源共建共享，从全国到地方分别完成了“中国高等教育文献保障系统”、“全国文化信息资源共享工程”、“上海市文献资源共建共享协作网”等项目的建设，这些项目的应用极大地丰富了信息资源，提高了信息获取效率。

OCLC的20____年调查报告显示：高校学生在查询资源时，高达89％首选搜索引擎，只有2％会首选图书馆。对图书馆读者调查与读者留言进行的统计分析表明，即使是经常使用高校图书馆的读者，对资源建设与服务也存在不少意见，如本科生常常抱怨新书少，时尚文化书籍少，图书馆网站没有吸引力；教师与研究生抱怨数据库少、检索烦琐、网络交互作用差、专业信息不齐全等。进入21世纪，高校图书馆在资源建设与服务方面作了很大的努力，但却仍无法在吸引与满足读者需求方面取得骄人的成绩，其中最重要的原因之一，就是高校图书馆没有建立、完善资源建设与服务的共建共享体系，特别是缺少基于学科的资源建设与服务的共建共享体系。

1　纺织服装学科资源共建共享的提出

我国是纺织服装大国，在行业发展的历史长河中闪烁着璀璨的光辉。加入WTO后，我国纺织服装工业飞速发展，对纺织服装方面的新技术、新材料、新产品、新设备的信息需求日益增长、迫切，而全国近30所纺织服装背景院校也迫切需要一个集多种资源于一体的专业特色信息平台。

1.1　纺织服装学科资源共建共享的必要性和可行性

在学科信息的海洋中，纺织服装学科属于小学科，很难找到与行业发展(包括学科与产业)需求相适应的专业商业数据库和专业学会等方面的信息建设服务机构。在没有共建共享机制与体系的情况下，各纺织服装学科特色高校图书馆势单力薄，工作效率和信息利用率均十分低下，存在技术、信息资源、人才缺乏及重复建设等问题。

经过长期的不懈努力，我国正逐步实现从纺织服装产业大国到“强国”的转变，这种转变对纺织服装相关学科信息的需求强劲。因此，通过共建合作以形成丰富的全方位学科信息资源，能更好地满足专业发展对信息资源的需求，可以建成一些既能够服务国内读者，同时又能够在国际信息交流与合作中产生作用的信息资源与服务系统。

1.2　东华大学图书馆特色资源建设现状与规划

东华大学是一所具有纺织、服装学科特色的国家重点大学，除拥有纺织工程、服装设计与工程、材料学、纺织化学、染整工程等部级重点学科和纤维材料改性国家重点实验室外，还与一批国际名校拓展了中外合作办学机构和项目。学校连续6年获国家科技进步二等奖，连续3年人选“中国高校十大科技进展”，连续两年入选“高等学校学科创新引智计划”(简称“111计划”)，连续两年纺织类三大检索论文收录总数超过世界其他9所著名纺织院校的总和。此外，学校大批科研成果广泛应用于航天、军事、建筑、环保、新材料等领域。学校申请和授权的专利数也不断攀升，走在全国高校的前列。就东华大学来说，专业科研人员、博硕士研究生、本科生不同层次的群体对资源有着不同的需求，并且这种需求逐年呈上升趋势。另外，学校还以其学科特色和独特的地理位置肩负着对华东地区的经常性多层次信息服务及全国具有相关专业学校的信息资源保障与服务重任。

东华大学图书馆具有丰富而独特的学科信息资源，在国家“九五”规划中被确立为“全国纺织文献中心”，“十五”期间完成了“数字图书馆”、CALIS“现代纺织信息参考平台”等项目，已经初步形成一个以信息服务为重心的全方位、多层次、开放式、高效率的文献信息服务体系，成为建设一流大学的重要支柱。东华大学图书馆的发展目标是：成为大纺织专业特色的信息资源集散中心及全国专业资源应用与服务图书馆有效节点，并在对外交流中发挥作用。

1.3　建设目标

通过对需求数据与所具优势的分析，东华大学图书馆拟在一定的机制与体系的框架下，采用多种方式的资源共建，建设完整的纺织服装专业信息资源与服务平台。预期目标为：信息资源权威、准确，平台上所的资源均进行过细粒度加工整理(即对相关知识进行深度细致揭示)；具有使用方便、功能多样、便于管理(包括本馆的管理、对共享馆的管理、对用户的管理、用户自我管理等)、充分发挥读者的作用(支持用户的参与与及时交流)等特点；通过高校成员图书馆的应用，迅速影响整个行业的信息服务，读者能在纺织服装学科专业信息资源与服务中心平台上享受完全的一站式、多样化服务。

2　纺织服装学科资源共建共享的具体内容

资源共建是实现资源共享的先决条件，没有共建，就不存在共享，共建必须靠更多的资源拥有单位联合建设、协同开发方可实现。

根据纺织服装特色图书馆的特点，开展与自身特色相适应的学科资源共建共享。

2.1　信息资源共建

根据各成员馆特点与能力购置文献资源，通过共建共享，优势资源互补，满足学科资源丰富性与完整性需求。组织联合编目，协调采购，共建纺织服装特色数据库，整合馆藏资源。各成员馆工作人员可以快速、方便地实现联合编目、即时信息交流与技术协助，在共建的框架下完成学科信息资源平台建设(包括平台建设技术、平台上各学科特色子数据库的建设)。

纺织服装信息资源共建的目标是，首先服务于高校纺织相关专业学科(包括材料、服装、染整、纺织等)的学生和教师，并在此基础上推广到纺织相关专业社会科研人员(包括管理层、企事业从业者等)。通过对各层次不同专业教师、学生及行业相关人员对图书馆数字资源内容与服务的需求调查分析，结合图书馆实际工作中对学校图书资源建设的认识，完成项目资源和服务规划。对用户需求的了解来自4个方面：①从参考咨询问题中整理筛选出的对资源与服务的需求；②图书馆重点服务对象的资源推荐与需求意见；③学科馆员了解到的用户需求与服务反馈；④用户需求调查表。

纺织服装产品既具有实际用途，同时又是具有浓重艺术特色的社会生活装饰物。在社会物质比较丰富的年代，人们选择纺织服装产品时，会以极大的热情关注消费对象的视觉印象。图书馆基于学科的资源共建，旨在进一步强调用视觉营造图书馆文化，使读者在愉悦中体会学科特色，接受文化浸润。建设内容丰富的纺织服装博物馆；图书馆网站网页设计应既具有学科特色，又具有视觉吸引力；建设纺织服装学科特色的图片数据库和音视频数据库，向读者传达由表及里的学科视觉。

2.2　信息资源共享

通过多种方式实现馆际互借、文献传递、网络平台共享。读者在自己的图书馆网站上能够快速、方便地链接到体系中共享的学科数字化资源。采用联合参考咨询，借助组合优势与共享服务大大提高文献服务的响应速度与满足度。

通过广泛的学术讲座、展览和交流，全面推进资源共建共享。如顾绣的起源与发展，丝绸之路的文化交流与敦煌壁画的服饰特征，纳米技术一纺织服装功能与时尚，麻类纤维的前世、今生与未来，中国结历史文化，浙江湖州南浔历史文化，中国最美的书《锦绣文章》等，读者在感叹图书之精美的同时体会到中国纺织服装文化之博大，了解学科特色馆藏，并深入到特色馆藏中，以充分发挥各特色馆藏的作用。

通过广泛多层次的共建共享纺织服装学科资源与服务，最大程度地满足E-science，E-Iearning环境下读者对纺织服装学科的信息与服务需求，并期望基于学科的共建共享成果能够引起海外读者与机构的关注，在学科、产业对外交流和发展中发挥作用。

2.3　开创性项目的合作

伴随着信息资源的数字化和服务模式的多样化，用户检索和利用信息的习惯等均在不断发生变化，高校图书馆要在工作中不断发现和分析读者的需求特点和变化趋势，在基于学科的资源共建共享的基础上，建成学科图书馆联盟，并通过联盟内成员馆多种形式的交流与合作，形成多团队合作与发展集团，促成图书馆技术开发、资源建设与服务的同步进行，甚至超前于读者需求的发展，发现与培养潜在需求，使读者在使用图书馆时产生情绪上的快乐与惊喜。具体的开创性项目有：科研项目合作开发(包括应用软件开发、已应用软件的升级开发、特色资源数据库研究项目的建设)；科研查新合作(包括科技查新、定题分析、参考咨询)；人才交流与培训合作等。

纺织服装高校图书馆在长期的服务工作中应与纺织服装专家、教授、学生、技术人员以及社会大众建立良好的合作关系。专家教授在特色图文资料的查询、收集、整理和研究应用中具有非常宝贵的经验；青年教师和广大学生接受新事物快，具有刻苦学习精神和丰富的创造性；而来自于生产一线的技术人员，则有丰富的实际经验和工作技巧。与他们建立良好的合作关系，是项目开发和科研攻关的成功保证。

3　纺织服装学科资源共建共享需要解决的问题

用“网络资源共建共享”或“图书馆共建共享”作为检索词，无论在公众网络，还是在商业学术论文数据库，均会得到海量的反馈文献，这一现象首先说明了信息时代资源共建共享的普遍性，同时也体现了人们对资源共建共享研究的极大关注，在研究和需求的互动下虽也出现了大量共享的资源，但与目前广泛的、专业的、多层次的资源服务需求相比，总体服务水平与服务对象的期望之间仍然存在较大的差距。人们虽然普遍认识到资源共建共享的优势，但在具体实施资源共建共享缺乏规划与指导。

为实现纺织服装学科专业信息资源集散与服务平台的预期目标，应建立一个学科资源共建共享组织机制，各成员馆在该机制下积极高效地工作，才能最大程度地满足成员馆读者的信息服务需求。

3.1　建立学科资源共建共享组织

纺织服装学科资源共建共享组织的宗旨为：“用最低的投入提供完整而多样性的学科资源服务”；该组织的职能是，提供学科资源共建共享服务体系的工作规划、工作指导和监督服务，建立资源共建共享服务体系的运行基金与发展机制，努力提高各成员馆的共建积极性与服务能力。

3.2　建立学科资源共建共享机制

参加到基于学科资源共建共享组织的各成员馆有多个层次，在基础工作、资源建设与服务能力等方面有较大差异。建立学科资源共建共享机制的目的是：在总体目标的前提下，协助各成员馆完成建设与服务规划，并指导成员馆完成具体共建共享项目各节点的工作。

建立共建共享机制过程中需要研究的问题为：服务体系中各成员馆的责任与能力如何认定；建立怎样的分级共建共享机制，采用怎样的具体分级方法和激励机制，才能在最有效地发挥各成员馆潜能的同时，使各成员馆的工作在系统中保持协调状态；如何使纺织服装学科资源服务平台的规划既充分满足读者的需求同时又具有较强的可扩展性；如何解决体系持续运行、资金投入与计划落实问题；如何解决具体建设与服务中系统平台的软件开发与升级、有关标准(应用、数据交换、服务标准等)与数据质量审核问题等。

以上问题的逐步解决将有助于建立与完善学科资源共建共享机制，确保目标平台的持续性发展。

3.3　需要突破的难题

学科资源共建共享的组织是根据读者需求和图书馆发展而产生的组织，组织中各成员相互间属于完全资源合作关系，这种平等的合作关系为各成员馆协作创造了条件；同时，由于完全平等，会导致各成员馆对工作目标缺乏一致性认识和在具体实施中进行有效监督，最终导致无法实现项目的预期目标。如项目规划及进程中需要的各成员馆有关工作数据应该顺利、及时获取，这样才能使项目的整体规划具有科学性，但由于各种原因，可能出现成员馆不能或不愿及时准确提供数据的情况，这样工作效率就会大大降低，甚至无法按规划完成工作。

学科资源服务平台的完成不仅需要制定一项科学的可持续计划，更需要与计划相配套的投入(包括资金、人才等方面)，各成员馆需要为学科资源共建共享项目建立一个长期规划，并在规划中包含持续发展中遇到问题时的解决方法。

为了突破以上的难题，所建立的学科资源共建共享组织应该是一个在平等的基础上具有一定权力的协调机构，该组织在项目运行中具有领导、决策与监督等权力，能够持续为项目的实施与完善提供有效的指导和监督服务。

在特色资源建设的设备、人、财、物等诸多要素中，人才始终是最活跃的也是最关键的因素之一，从某种意义上说，人才的因素决定着其他一切因素，在很大程度上决定着特色资源的质量。纺织服装学科资源共建共享项目组成员首先要具有相关工作能力，如较强的纺织服装专业教育背景和实践经验、特色数据库主题选择与资源说明文档编撰能力、对读者信息资源需求与服务的准确解读能力、计算机及软件应用能力、数据库结构设计能力等。由此可见，各馆需要由与项目相关的多种技术人才组成工作团队，通过多种方法进行图书馆职业精神与合作精神的培养，团队中需要1-3名多学科复合人才，才能整体把握和驾驭项目的建设，以保证建成的项目具有完整性、先进性与准确性。

怎么写服装创业计划篇3

我决定进军服装行业，理由如下：

1、服装是生存所需，市场巨大。

2、服装业容易崛起，容易把握生存原则。

我们的创业项目时做女性服装店，本店目标对象是25至35岁年龄段的女性群体，因此款式应相对斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位定在中低档次上，大众化且让顾客有物超所值的感觉。

店面选址

虽然地点并不是服装店经营成功的唯一前提，但是店铺的选址仍然很大程度上能够影响生意的好坏。好的店址有以下6方面的特点：

1、商业活动频繁

2、人口密度高

3、客流量大

4、人流聚集或聚会较多

5、交通便利

6、同类店铺聚集

店面装修

我要求的装修效果如下：

1、门口醒目的广告牌，让路过的客人一目了然地了解店内是卖什么东西的。重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因店内整体形象影响到自己衣服的档次，影响到顾客的购买欲。

2、灯光等硬件配备也非常重要。

3、店面装修能省则省，尽量花小钱办大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

进货和进货渠道

1、选货：品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销适量，编制进货计划;少进试销，然后再适量进货。因为新店开张，所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

2、进货渠道：本市和附近城市的服装批发市场。

经营效果分析

1、经过一年的销售，基本收回投资成本，以月销售额1万计算，年营业额12万元，除去产品成本大约6万元，毛利6万元，全年费用：

店租：3000元每月，一年3万6。

员工工资：导购1人基本工资1万2一年外加提供总计1万5千6百。

工商税务：1800元每年。

水电费、电话费：6000元每年。

广告投入：2000元每年。

以上汇总：全年费用2万5千4百元，全年纯利润为6-2.54=3.46万元。

店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么盈利也为期不远了。

营销策略

一、开店促销

开幕当天为招徕顾客，办一些大型促销活动必不可免，促销活动不外乎打折、赠品、抽奖等类型。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给顾客有足够的挑选余地，不是依靠主要几个款来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点。

三、长期发展营销策略

1、原则：每周要有新货上架，以中档为主，高低档为辅。

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发簪连锁模式复制。

3、服务：训练营业员的基本礼仪，对顾客的服务态度及服务宗旨：无论顾客是否买衣服或者买便宜的衣服，都要微笑送客让其满意离开，长此以往才可能有口碑相传的效果，才能有回头客。

促销活动：

1、开业九折

2、情人节：在市区打广告横条：广告主题：“情人节送内衣，紧紧吸引您的最爱”，购物送巧克力。

3、三八节：市区打广告横条，广告主题：“做个让男人心动的女人”。

4、为了增加购物乐趣，本店推出购物抽奖：购满100元可参加抽奖，奖金为5到100元的购物卷，此活动的推出，让本店的销售增长百分之20以上。

5、清理库存：A：对滞销品打折销售，5到8折;B：买一送一，买服装送配饰。

6、长期赠送：购物满88元，送精美化妆镜一个：上面印上店名和电话，可对店铺进行长期有效宣传。

管理制度

1、导购按店规穿着导购服装;

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间保持店内店外干净卫生;

3、每星期二、六，模特更换衣服一次，每星期一柜子货物调换一次;

4、对待顾客热情、认真、细心;

5、请节约用电，白天开室内外孔灯，壁图灯，阴天时加开灯光模特。每天傍晚开室内的内、外孔灯、灯光模特;晚上8点后开招牌射灯。

6、节约电话费;节约用水;

7、每天需盘点货物，若出现货品及促销品缺失，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购共同承担;

8、导购辞职需提前一个月告知，按照工作交接方可辞职。

怎么写服装创业计划篇4

随着人们生活水平的不断提高，人们对于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿着方面，不仅要穿着舒服漂亮还要穿出品位，因此，如果能开一家适合大众口味的服装店，必定前景广阔。　

一、项目介绍　

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。　　我决定进军服装行业了，其理由如下：　　

1、衣、食乃生身所需，市场之大　

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。　

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;　

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。　

我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。　

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)　

群体目标　　

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。　

1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。　

3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了　　

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。　

商品定品　

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。　

二店面装潢　

第一：门口的广告一定要明确，让路过的人一目了然店内是卖什么的。重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因为自己店内整体的形象影响到自己衣服的档次，影响到顾客的购买欲。第二：灯光等硬件配备也要稍微好一些。如果店铺不够亮堂，给人感觉就像快倒闭似的。所以，灯光要冷暖结合，给人一种很舒适的感觉。当然资金有限简装为宜。　

三进货　

进货一定要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上要心中有数。由于我的店周围各年龄阶层的人都有，所以货源主要以杂牌为主。进货前要到市场转一转，看一看，比一比，算一算，想一想。进货时要试销，适量，要编制进货计划。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客更的啊选择空间。　

四人员分配　

由于资金不是很多，我们暂时不想雇佣工人，先有合伙人一起照顾店面。一个负责进货，一个负责接待顾客。等店铺不入正轨后，再考虑扩张店面的问题。　

五资金预算　

房租：4000/月装修费4000第一次服装货款10000其他费用20__广告费500预留费用9500总计：30000　

六销售策略　　

一切事情就绪后，选择一个吉利的日子就可以开业了。开业当天促销活动是不可少的，我们要让顾客在本店买的既经济又实惠，而且还很时尚的服装。对待顾客的要求要尽量满足，并且态度一定要和蔼。第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚。

怎么写服装创业计划篇5

1、确定商圈及评估

这原本是一个百货零售业选址的通俗讲法，但对于服装店选址也具有同样作用;具体即指选择服装店需要进入的一个2-3公里(有所变化)的商圈以及确定在该商圈内的具体地点。选择标准主要考虑到市场性质、市场规模、市场定位、市场信誉、市场客流等几个因素。例如：一个照明制造商服装店不可能开在一个服装集散市场，原因在于市场性质的不同。

2、服装店店址评估标准

在综合评估确定服装店入住商圈后，接下来必须要对具体店址位置做出明确评估标准。标准主要涉及：

店面位置：门店位置要求醒目、可见度强。

店面面积：不同行业的服装店对店址面积要求不一，应结合自身特点确定。

店面通道：店前通道无障碍并且属于主要通道，客流量大。

店面广告：店面广告符合企业广告标准;能够吸引顾客眼球。

店面成本：转让费、装潢费、租金等店面成本应当依据市场情况并综合考虑。

店面橱窗：店面应当有适当的橱窗位置，增强店面展示力度。

店面竞争：与相关竞争对手共享客流，并形成特色经营。

3、服装店选址多调查、少吃亏

我们在寻找一个好店址时，单纯的技巧是不管用的。即使看再多的书，在脑海里或纸上设计再多的方案也无济于事。只有亲自跑到大街小巷去，多看，多问，才会找到适合你开店的好店址。

作市场调查是比较辛苦的，但做生意本来就是件辛苦事，特别是刚刚进入这个行业时。选址这么一件头等大事，如果你连实地考察找店面都不愿意做，那么你以后的经营肯定做不好。市场调查既可以弄清楚店址的具体位置，还能调查诸如周围环境、客流量多少，店址是否具有发展潜力等问题。盲目选择店址造成失败既令人惋惜，也是难被人原谅的。

多调查是选择店址的最好方法，但光跑光看还不行，还要记得把你的嘴巴带上，顺便问问附近商店的经营或其他与经营无关的情况，有时还会得到意想不到的收获。

开服装店整体的形象就应该要到位，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!

装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，准备开服装店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。

门面装修：门面的风格可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。

店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。

灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线;射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只(每只40瓦左右)、射灯16只。

衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。

整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。

空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。

1、经营服装店要真正尊重顾客

大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。

2、经营服装店要和顾客建立情感联系

大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。

“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行

对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

1、开服装店促销发挥附赠品的魅力

在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

2、开服装店促销集点消费

现在不少服装店推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

3、开服装店促销注意创新

时代在变，但很多服装店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。